褥瘡関連商材の営業先を、褥瘡ハイリスク患者ケア加算の届出で絞る

この商材では、何を入口にするか

褥瘡関連の用品やシステムは、褥瘡対策に体制を割いている病院が主な売り先です。ここでは医科区分の受理届出名称「褥瘡ハイリスク患者ケア加算」を使います。

この加算は、褥瘡ケアの専門研修を受けた専従の看護師等を褥瘡管理者として配置し、褥瘡対策チームと連携して患者ごとのリスクアセスメントと予防計画を行う体制が施設基準です。対象は、ベッド上安静などで褥瘡の予防・管理が特に難しい患者で、入院中1回のみ算定します。

2026年10月21日の集計では、この届出がある施設は約880でした。病床規模で見ると8割以上が200床以上で、400床以上の施設だけで約450と全体の半数を超えます。100床未満の施設はわずかでした。

公開名簿から実際に抽出した結果

集計日：2026-10-17。区分＝医科。指定した受理届出名称の完全一致を施設IDで重複除去。各届出の件数は重なる場合があるため足し算しません。原本の版は地方厚生局ごとに異なります。

抽出結果の実例

条件一致の施設から都道府県を分散して3件抜粋。推薦や営業効果を示すものではありません。連絡前に公式情報を確認してください。

この条件に該当する施設の多い地域

地域ごとの詳しい件数は47都道府県の集計CSVで確認できます。営業効率・売上規模の順位ではありません。

営業先候補を作る手順

1. 商材が病棟の設備（体圧分散マットレス・ポジショニング用品）か、ケア用品（創傷被覆材）か、記録・管理のシステムかを決めます。
2. 病床規模で優先順位を付けます。400床以上の大病院が中心で、200〜399床も一定数あります。床数の区分ごとの件数の見方は病床区分と病床数で営業先を分ける方法で説明しています。
3. 褥瘡対策チームの有無を示す他の情報（看護体制の加算など）まで条件に入れるかを決め、抽出条件として記録します。
4. 既存の納入先や代理店の担当先と照合し、確認欄を付けて候補リストにします。

届出の施設数に製品単価を掛けて市場規模と呼ばないでください。褥瘡患者の人数、使っているマットレスや被覆材のメーカー、更新の時期や予算は、担当者に確認するまで分かりません。

提案の前に別途確認すること

褥瘡患者の人数、病棟ごとの褥瘡発生率、使っている体圧分散マットレスや創傷被覆材のメーカー・導入年、褥瘡管理の記録方法（紙・電子）、褥瘡対策チームの構成人数は未収録です。

届出は施設基準を満たして受理された状態を表すもので、特定の用品の導入状況や購入意向を示すものではありません。「届出条件に一致する」と「商材が合う」を別の状態として管理してください。

この抽出が合わない場面

褥瘡患者の人数の多い順に並べること、特定メーカーのマットレスや被覆材の導入先だけを出すことはできません。訪問診療・訪問看護で行う在宅の褥瘡管理は、「在宅患者訪問褥瘡管理指導料」など別の届出名称になるため、この記事の集計には含めていません。介護施設や有料老人ホームの褥瘡対策も、この名簿の対象ではありません。

よくある判断の迷い

この届出がない病院は、褥瘡対策をしていないのですか？

そうとは限りません。この加算は重点的なケアが必要な患者への体制を評価するもので、届出がなくても褥瘡の予防・処置自体は行われています。小規模な病院や診療所では、この加算の対象になる患者が少ないために届け出ていない場合もあります。

200床未満の病院は、営業先から外した方がよいですか？

この加算を軸にするなら200床以上が中心になりますが、小規模な病院や有床診療所にも褥瘡ケアの需要はあります。商材が重点ケアの体制を前提にするものかどうかで判断してください。

出典・集計方法と次の確認

出典：厚生労働省 各地方厚生局『届出受理医療機関名簿』を当方が集計・加工。制度要件の解説や医療上の助言ではなく、医療機関に商品・サービスを提供する事業者向けのデータ活用例です。

原本の版は局ごとに異なります。収録範囲と原本の対象時点、項目・欠損率をご確認ください。商材との適合や営業効果は未検証です。

制作：ROZANOVA STUDIO。AIを用いて原稿・図の制作を補助し、掲載集計は同じデータと抽出条件から再生成して照合しています。医療従事者による監修を表示するものではありません。

• 病床区分と病床数で営業先を分ける
• 複数条件の組み方
• エリア別の営業計画
• 目的・商材別のガイド一覧

必要な条件でサンプルを相談する 料金を見る